江苏苏州：演艺“流量”转为城市“留量”

stanboby · 发表于 2023-11-2 22:51:14

2天，6万观众。“十一”长假期间，全球电音节“顶流”EDC CHINA雏菊电音嘉年华引爆阳澄湖畔的时髦潮流。来自全国各地的观众跨城观演，完成了交通、食宿、文旅联动消费。数据显示，本年的十一“超级黄金周”期间，姑苏阳澄湖半岛旅行休假区人气火爆，8天累计接待游客124.2万人次，日均客流量同比增加168%，旅行收入同比增加77.95%。
秒售罄、高票价、摩肩接踵……作为注意力经济的大型演唱会，不只带来了可观的门票收入、能在短时间内集合海量客流，“演艺+旅行”作为一种时髦、特征的文明旅行资源组合，还为文旅融合打开了一扇新的大门。

怎么把音乐“流量”变城市“留量”？在姑苏工业园区，演艺经济或将成为文旅融合的下一个“风口”。

世界阵型+顶级舞美顶流电音节“升维”阳澄湖
10月2日晚间，全球电音节“顶流”2023 EDC CHINA雏菊电音嘉年华盛大开幕。全新的舞台造型、强壮的演员阵型、夺目的互动装置，灯光、焰火、星光汇聚在一同，阳澄湖畔的夜空就此“升维”。

作为“全球三大电音节”之一的EDC雏菊电音嘉年华，是全球电音节“顶流”。从宣告落户阳澄湖半岛休假区以来，2023 EDC我国站就成为交际媒体上当之无愧的“论题收割机”。每周六在抖音渠道推出的原创直播互动节目《电音玩家》开先河，经过直播方式与观众畅聊电音文明，可谓国内音乐节的新兴尝试。本年7月至8月，2023 EDC八站“Road to EDC”预热派对跨越七座城市，让全国粉丝提早感触到了主场活动的气氛。绽放于姑苏中心的“Light up EDC”活动，更是让普通市民也直面EDC的魅力。
“跟着2023 EDC我国站开幕日的接近，活动在小红书等交际媒体上的流量暴增，不少电音爱好者甚至提早来苏，以实地‘打卡’的方式，在交际媒体上实时公布舞台搭建情况，被粉丝们亲切地称为EDC‘监工’。”阳澄湖半岛旅行休假区管委会相关负责人说。这种殷切的期盼，在2023 EDC我国站开幕当天，达到了高潮。

采用经典元素猫头鹰为主视觉，出现近30米高的巨型视觉艺术，绚丽奇幻的舞台设计，搭配世界一流的顶尖舞美与音视效系统，当激光、火焰、喷雾、烟花同步爆发，感官体会震撼了现场每一名观众。除了主舞台，本届EDC我国站还开设了360度盘绕视听体会的circuitGROUNDS舞台、首次来到我国的stereoBLOOM舞台，承载着前卫潮音的“音箱巴士”——boomboxARTCAR舞台，开幕当晚就有3万名电音爱好者涌入阳澄湖半岛，跟着音乐一同摇摆、尖叫、嗨翻天。

据介绍，本届EDC我国站现场阵型“星光荟萃”：共集结了72组风格多元的国内外顶尖演员。活动首日，Progressive House传奇人物Alesso、被国内粉丝昵称为“大菠萝”的Future House之父Don Diablo、法国电子音乐的领军人物DJ Snake等大咖闪亮登场。活动第二日，格莱美奖得主、电音界小伟人Afrojack、以疯狂炸场表演而闻名的“潮爷”Steve Aoki等轮流登台，将现场气氛推向高潮。
阳澄湖本就不缺知名度，但阳澄湖在特定客流集体之间怎么有用建圈、融圈、出圈和破圈？特别是怎么经过有用导流，完成新传达形象的迭代“升维”？咱们来拆解一下EDC的运作。
电音+文旅时髦要素跨界叠搭本乡文明
EDC自创立以来，先后落地多个国家和地区，成为全球电子音乐爱好者竞相追逐的标杆级音乐盛事。2018年，这一全球顶级电音节进入我国，出现出强壮的文旅整合效应。此次来到姑苏，EDC凭借新颖前沿的嘉年华体会与潮流时髦的电音现场，激活了国庆期间姑苏的文旅商场，在阳澄湖半岛旅行休假区打造出一个“现象级”的爆款活动。
10月的阳澄湖半岛，菊黄桂香蟹脚痒。此次2023 EDC我国站，除了世界领先的潮流音乐与艺术气氛，更不乏融合本地美食文明的体会——在嘉年华现场的“超有钳电台”特别空间，观众能够品味到各类大闸蟹创意美食，近距离感触苏式味道；在脱离姑苏时，还能带着新鲜上市的正宗阳澄湖大闸蟹礼盒回家，让这一姑苏地标产品走入更多时髦年轻集体中。

作为国内仅有坐落在国家级经济技术开发区中的国家级旅行休假区，坐落姑苏工业园区的阳澄湖半岛休假区是国内知名的休闲旅行休假目的地。阳澄湖半岛休假区三面环水，区域总面积27.01平方公里。近年来，辖区充分利用“天然共生”生态资源优势，不断将文明、文娱、运动、健康、商业、科技等元素注入旅行，构筑文明文娱、休闲运动、养生养老、精品商业、主题酒店等多元休闲休假功用，彰显出“地舆上紧邻城市，心理上远离城市”的共同魅力。

乘着EDC的“东风”，坐落阳澄湖半岛休假区的比斯特购物村销售也迎来“井喷”。10月1日当天，比斯特购物村销售额打破开业以来单日最高纪录。市民和游客不只能够体会超200家时髦生活品牌店铺的购物乐趣，还能一站式开启美景、美食、佳品享受，一边穿行于美轮美奂的欧式建筑间，一边品味世界各地的美食；经过与2023 EDC我国站梦境联动，观众凭EDC购票二维码，还能到比斯特购物村收取特殊体会礼包，收获难忘的EDC之旅。
超级IP们纷纷扎堆抢滩 “一周一场”仍然开票秒空
本年以来，国内很多城市的表演商场强劲复苏，明星演唱会纷纷开演。在姑苏工业园区，相似EDC这样的超级IP扎堆抢滩。而具有姑苏奥林匹克体育中心这一姑苏演艺生意的主要阵地，姑苏工业园区日益成为全市集聚度最高、优质剧目最多的商场，其大型演唱会更是加快生长为长三角区域乃至全国的头部商场。
7月以来，姑苏奥体中心就迎来了一波波表演高潮，张信哲、梁静茹、刘若英、李荣浩、林志炫、周传雄、伍佰……几乎达到了“一周一场”的炽热态势。售票渠道显示，姑苏在售的大型演唱会、音乐会、音乐节等类型的表演，在本年8月、9月超越30场；而一开票就“秒空”的情况成为常态。
“之前我知道伍佰要来姑苏开演唱会，怕抢不到票，就让身边三四个小伙伴蹲守在各大票务渠道帮我一同抢，咱们手机刷到眼花手抖，好在终于抢到了。”市民王小姐说，相比自己这样的“幸运儿”，一些粉丝只能想尽办法从黄牛手中买票，但也经常遇到“手慢无”的尴尬局势。
“本年表演商场火爆，一方面由于前两年一些项目受新冠疫情影响延期至本年举行；另一方面，园区的表演商场的确正处在快速展开期。”姑苏工业园区文体旅行局相关负责人说。从2018年起，辖区表演商场展开显着提速，表演批阅件数、表演场次均出现快速增加态势。虽然2020年、2022年受疫情影响较大，但沉浸式、场景式等各类小剧场快速走红趋势显着，表演商场体现炽热。仅上半年，姑苏工业园区表演场次就超越1万。其间，明星演唱会、大型野外音乐节以及Livehouse、电音、沉浸式戏剧、脱口秀等新业态快速走红，深受广大年轻人欢迎。
当前，大型演唱会成为表演商场最炽热的赛道。在姑苏工业园区，大型演唱会正异军突起。按照相关数据，姑苏工业园区大型演唱会本年将超越30场，估计观众人数超45万人。究其原因，在于这里具有一流的表演场馆、共同的区位优势和良好的服务保证等多重优势。本年以来，姑苏奥体中心演唱会均匀上座率高达九成，演唱会收入相比疫情前同时段均有增加，单个演唱会收入与2019年同期相比增加了3倍。
打造本乡大型表演IP 延伸开发特征旅行产品
一场大型演唱会，带来的不只有流量和人气，更有实实在在的经济效益。
据不完全统计，在大型演唱会举行期间，姑苏工业园区主要酒店均匀入住率增加20%以上、均匀房价增加30%以上，部分热门酒店“人满为患”、一房难求，房价溢价率超越200%，主要商业体销售额增加10%至20%。其间，姑苏奥体中心商业广场演唱会期间日均客流量达到4.3万人，与2019年同期相比增加了126%，而周边的姑苏智选假期酒店客房出租率在演唱会期间也增加了106%以上，对周边商户、餐饮起到了带动效果。

为吃住行游购娱“添柴加火”，演艺经济俨然成为姑苏工业园区促进消费、彰显城市品牌形象的重要名片。面对演艺经济的蓬勃展开，姑苏工业园区坚持以未来眼光审视整个链条。“咱们期望进一步提高园区表演服务产业链层级，并针对大型演唱会受众开发一系列旅行产品、消费场景，探究出一条属于园区的演艺经济展开之路。”姑苏工业园区宣扬和统战部副部长王小强说。
调查北京、上海、广州等举行大型演唱会起步早、规模大、配套全的城市，不难发现，在表演产业链方面，这些城市大多形成了大型表演商场产业链，包括表演生意公司、票务公司、落户执行公司、场馆运营商、舞台服务公司等。但姑苏工业园区相关商场主体不多，在产业链上相对低端，附加值不高，特别短少头部表演生意公司。
对此，王小强的看法是，经过文明招商力量着力引入一批头部演艺生意公司、专业的表演服务公司，经过引入国内外优质演艺项目、优质音乐节项目，构筑园区在演艺服务商场上的竞争优势。此外，在引入头部企业之余，鼓励现有表演生意公司与国内头部表演生意公司展开合资、协作，推进它们逐渐生长。“咱们期望经过给姑苏奥体中心、苏艺等一批载体运营公司一定支撑，协助它们引入专业生意公司作为协作伙伴，将更多优质演艺资源导入园区。”
一场演唱会带火一座城，这样的事例这两年并不鲜见。在探究本身演艺生意展开的道路上，与头部演艺渠道严密互动，打造大型表演IP或将会是姑苏工业园区下一步发力的方向。进一步扩大演艺经济的溢出效应，面向未来，姑苏工业园区还需要为大型表演受众集体精准画像，积极开发针对这一集体的文旅产品，将演艺活动带来的巨大人流延伸到旅行景点、酒店、餐饮、购物等文明旅行消费链，更好发挥大型表演商场对消费增加的拉动效果。